Eksportprosjekt og tilskudd
Skill markedsavklaring, utviklingspilot og en utenlandsk kundeordre før eksportprosjektet finansieres.
Eksport beskriver markedet, mens finansieringsbehovet bestemmes av arbeidet. Kundesamtaler, produktutvikling, en testleveranse og oppfyllelse av en ordinær ordre er forskjellige oppgaver.
Finn beslutningen dere trenger hjelp med
| Situasjon | Neste avklaring |
|---|---|
| Markedet er ukjent | Kundesegment, kjøpsprosess og alternativ |
| Lokal salgskanal er uklar | Partnerrolle, ansvar og kommersielle vilkår |
| Produktet må utvikles | Teknisk usikkerhet og test med relevant kunde |
| Ordre er signert | Leveringsevne, arbeidskapital og risiko frem til betaling |
| Lokal etablering vurderes | Behov, kostnad og relevante juridiske avklaringer |
Innovasjon Norges søknadsprosess gir også inngang til å avklare passende tjenester. Veiledning om marked eller partner kan være riktig neste oppgave før en finansieringssøknad.
Eksempel: én kunde, tre aktiviteter
En norsk leverandør har en utenlandsk kunde som vil teste en ny funksjon. Skill 150 000 kroner i uløst utvikling, 50 000 i testarbeid og en ordinær kundeordre på 300 000 i egne linjer. Avklar hva kunden betaler for, hva som skal læres og hva som allerede er en leveringsplikt.
Hvis kunden betaler 30 000 euro etter godkjent leveranse, er innbetalingen 345 000 kroner ved en regnekurs på 11,50 og 330 000 ved 11,00. Forskjellen på 15 000 er en planfølsomhet, ikke en prognose. Legg også inn forsinket aksept, innbetaling og eventuelle tilbakebetalingsvilkår.
Dokumenter det som er bekreftet
Skillet mellom kontakt, intensjonsbrev, pilotavtale og signert ordre er viktigere enn antall utenlandske møter. En messeplass eller reise er en kostnad, ikke automatisk et støtteberettiget innovasjonsarbeid.
Avklar valuta, produktkrav, toll, skatt og kontrakt med riktig fagkompetanse der det påvirker leveransen. Oppdater budsjett og kommersiell plan når markedstesten endrer kundetype eller leveranse.
Se eksportbedriftens prosjektcase og valuta i prosjektbudsjett.