Innovasjonskontrakter: utvikling sammen med pilotkunde

På denne siden

Offisielle hovedkrav i 2026

Innovasjon Norges ordningsside oppgir løpende søknad og minimum 1 million kroner i tilskudd. Hovedmålgruppen er SMB-er med internasjonalt potensial. Små bedrifter kan få inntil 45 prosent av godkjente kostnader; en lavere andel kan gjelde andre bedrifter. Dette er grenser, ikke et tilbud til prosjektet deres.

Pilotkundens innsats og eventuell finansiering skal utgjøre minst 20 prosent av prosjektets totale kostnader. Pilotkundens egne kostnader dekkes ikke av tilskuddet. Leverandøren skal eie rettighetene til løsningen og ha planer for salg til flere kunder. Kontroller den aktuelle ordningssiden før dere beslutter prosjektstart; vilkår og tilgjengelige midler kan endres.

Er pilotkunden faktisk en utviklingspartner?

Bruk et møte til å fylle ut denne arbeidslisten.

Et støttebrev kan dokumentere interesse. Det erstatter ikke en plan for hva pilotkunden skal gjøre. Be kunden beskrive egne begrensninger: Når er testanlegget ledig, hvem kan godkjenne databruk, og hva kan forstyrre vanlig drift?

Regneeksempel: hold de to kostnadsgrunnlagene fra hverandre

Et tenkt samarbeid budsjetterer med 4 millioner kroner hos leverandøren og 1 million hos pilotkunden. Kunden står da for 1 av 5 millioner, altså 20 prosent av totalen. Kundens million skal ikke legges inn som leverandørens støtteberettigede kostnad.

Hvis leverandøren som et planleggingsscenario legger inn 1,2 millioner i mulig tilskudd, må de øvrige 2,8 millionene av leverandørens budsjett finansieres på annen måte. Kundens egne arbeidstimer betaler ikke leverandørens lønn.

Lag derfor separate oversikter for leverandørens utbetalinger, pilotkundens bidrag og offentlig støtte. Avstem dem før dere summerer hele samarbeidet. Finansieringsplanen bør også vise når pengene trengs.

Avtal test, rettigheter og videre bruk før søknaden låses

Hent den aktuelle kontraktsmalen fra Innovasjon Norges finansieringsmaler. Skriv først et kort vedlegg med prosjektets faktiske forløp:

1. Beskriv materialet, anlegget eller dataene som kunden stiller til rådighet.
2. Del testen i leveranser som begge parter kan kontrollere.
3. Angi hvem som avgjør om en test må gjentas, og hvem som betaler for det.
4. Beskriv hvordan kunden kan bruke prototypen etter prosjektet.
5. Avklar hva som kan selges videre, og hva som fortsatt er kundens konfidensielle informasjon.

En eksklusivitetsklausul kan gjøre en kommersiell avtale attraktiv, men samtidig svekke muligheten til å selge til resten av markedet. Undersøk virkningen før den signeres. Vurder også et eget testresultat som viser at løsningen ikke er klar: et utviklingsprosjekt trenger et ærlig beslutningsgrunnlag, ikke bare en vellykket demonstrasjon.

Fra avtale til søknad

Prosjektbeskrivelsen bør forklare den tekniske usikkerheten, forsøkene som skal redusere den og hva resultatene betyr for videre salg. Legg pilotkundens bidrag inn i tidsplanen med samme presisjon som leverandørens arbeid.

Vese kan gi en gratis første vurdering av prosjektet. Beskriv behov og fase overordnet. Den formelle søknaden sendes til Innovasjon Norge, som avgjør støtten.

Velg neste steg

Oppstartstilskudd 2: krav, egenfinansiering og prosjektplan →Vurder et tidligere utviklingsløp hvis pilot og finansiering ikke er klare.Prosjektregnskap →Planlegg hvordan leverandørkostnader og kundens bidrag skal dokumenteres.

Undersøk pilotavtalen og retten til å selge til flere kunder. Markedspotensialet må være forenlig med rettighetene partene faktisk avtaler.