Pilotavtale og retten til å selge til flere kunder
En pilotkunde kan være avgjørende for utviklingen. Avtalen må samtidig passe leverandørens mulighet til å bruke og selge resultatet videre.
Oppdatert
Begynn med hva pilotkunden faktisk skal bidra med
En god pilotrolle inneholder mer enn en positiv uttalelse. Beskriv testarena, fagpersoner, data, tidsbruk og hvilke tilbakemeldinger som skal komme. Vis også hva leverandøren må levere for at kunden kan delta.
Hvis samarbeidet først og fremst er en vanlig leveranse til én kunde, bør det ikke beskrives som et bredt utviklingsprosjekt uten videre begrunnelse.
Kontroller programmet før avtalen låses
Innovasjon Norges vilkår for innovasjonskontrakter legger vekt på leverandørens rettigheter og muligheten for kommersialisering utover pilotkunden. Det har betydning for hvordan avtalens begrensninger må vurderes.
Dette er ikke en generell regel for alle pilotavtaler. Det er en konkret avklaring når prosjektet skal passe denne ordningen.
Skill rettigheter som ofte blandes
| Avtalepunkt | Hva dere må forstå |
|---|---|
| Eierskap til utviklet løsning | Hvem eier det som skapes? |
| Kundens bruksrett | Hva kan pilotkunden bruke etter testen? |
| Konfidensialitet | Hvilken informasjon kan deles og med hvem? |
| Salg til andre | Hvilke begrensninger finnes i marked, tid eller område? |
| Testresultater | Hvem kan bruke data og omtale erfaringene? |
En vid formulering om «alle resultater» kan få større betydning enn partene tenkte. Avtalens faktiske virkning må vurderes med relevant juridisk kompetanse der det er nødvendig.
Eksempel: første kunde vil eie alt
Et oppdiktet programvareselskap utvikler et system sammen med en industrikunde. Kunden tilbyr en god testarena, men vil ha en avtale som hindrer salg til alle andre i bransjen.
Da er det ikke nok at prosjektbeskrivelsen sier «stort internasjonalt marked». Bedriften må undersøke om det markedet faktisk kan betjenes med de planlagte rettighetene. Kundens behov kan kanskje håndteres med en tydelig bruksrett og avgrenset behandling av fortrolig informasjon. Om en slik løsning er mulig og riktig, må avklares i den konkrete avtalen.
Ikke skriv at avtalen er avklart hvis partene bare har diskutert ønskene muntlig.
La tekst, budsjett og avtale beskrive samme samarbeid
Hvis kunden bidrar med egne personer eller utstyr, må bidraget passe den planlagte testingen. Avklar også kostnadsmodell og dokumentasjon etter ordningens regler. Pilotkundens innsats er ikke automatisk et tilskuddsgrunnlag hos leverandøren.
Les innovasjonskontrakter som prosjekt og fagroller i støtteprosjektet. Vese kan bistå med søknadsgrunnlag til Innovasjon Norge. En avtaletekst og et støttevedtak må vurderes på sine egne vilkår.
Skal kunden også betale for piloten, se pilotprosjekt med betalende kunde.